スッキリと気持ちよく、仲介手数料を0円にできます
購入時に値引き交渉ができるものと、できないものを知りましょう
値引き交渉ができるもの
・物件価格～新築一戸建ては時期や物件によりますが、数十万～値引きできることがあります。
・住宅ローンの金利～交渉はできますが、銀行の審査で決まります。
値引き交渉が出来ないもの
・税金～登録免許税・消費税（消費税は結構な金額になります）・印紙税等
・手数料～土地家屋調査士・司法書士は売主指定。銀行の手数料（ローン・振込）
・ローン保証料～ローン借り入れ額と保証会社の審査で決まります。
・火災保険料～適切な保険に加入する、免責金額を設定することで掛け金を調整しましょう。
こんな感じです。
値引き交渉ができるのは「物件価格」位です。
仲介手数料の値引き交渉は難しい
・不動産仲介会社は「仲介手数料」が主な収入です。手数料の上限額を請求するところが殆どです。
・上限は、物件価格（税抜）の3％+6万円に消費税～例えば３000万円（税抜）なら9６万円と消費税で105万６千円です。
不動産屋に「売主と太いパイプがあるので大幅に価格交渉できますから、仲介手数料は払ってください」と言われると「それ、いいかも！」と思いがちですが、よっぽど不人気な物件でもない限り値下げには限界があります。
殆どの新築一戸建ては両手手数料（売主・買主から手数料が入ること）が不動産仲介会社に入ります、
「売主と買主からで仲介手数料が200万円！？ちょっと負けてよ！」と思いますよね！
ちなみに、売主からの仲介手数料は物件価格に含まれているので、手数料約２００万円は買主のあなたが、
全額負担することになります。
マジか！？マジです。
仲介手数料の値下げ交渉がダメな理由は、不動産仲介は両手の手数料収入を前提に経営しているからです。
「広告費、見栄えのいい店舗の家賃等の経費が掛かる」ということもありますが
・不動産営業は歩合給の割合が大きく、仲介手数料の値引きは死活問題です。
基本給10万円から15万円位そして仲介手数料の10％～30％位の歩合が営業員の収入です。
結構良さそうな気もしますが、ガソリン代自腹で車両持ち込みというところが多く、福利厚生も薄いです。
基本給0円で会社支給は名刺だけ、全部歩合（フルコミッション略してフルコミ）オンリーも珍しくありません。
営業マンに仲介手数料の値下げ交渉をしても気まずいだけで、値引きは難しいです。
では、「経営者に直談判してみる」ということもできますが、なかなか「うん」と言ってもらえないと思います。
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仲介手数料を節約する方法は簡単！
仲介手数料無料の業者に頼めばいいだけ！でも見つけるのが難しい？
アットホーム・SUUMO等の不動産サイトは「仲介手数料無料の表示を禁止、又は、見ずらいところに表示」がルール、ポータルサイトで見つけることは難しいです。
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《この記事を書いた人》
桜コンサルティング 菅 弘之 宅建士・２級FP技能士
埼玉の不動産屋で働いています。日々の業務から不動産取引についてブログにしています。
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