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新築建売に未公開物件なんてない

未公開物件(非公開物件)の情報はありますか?」と、尋ねたら

 「お客さんはラッキーだ!誰も知らないお得な物件があるんですぜ」と不動産屋が微笑んだ。みたいな話ってホントかな?

 

誰しも「会員限定」とか「特別な事情」なんていうのに弱いですよね。

「他言無用でお願いします」なんて言われたい。

 

未公開物件=掘り出し物」と思っている方が多いのですが、そうではありません。

 

新築戸建ての未公開物件とは「広告開始前の物件」のことです。

新築一戸建ては「建築確認後に広告すること」が決まりなので、まだ建築確認が取れていない物件。

物件は未着工という状態です。建築確認前は土地売りで広告して、確認後は建売に切り替えて広告します。

※建築確認を知りたい方はググってください。

 

「何のこと?」という感じですが、直ぐに広告されますのでご安心下さい。

 

建売業者さんは土地を仕入れた段階で、不動産屋へ「●●市××で新築予定、●月」と情報を流しますので

未公開物件を知りたい場合は「この地域で新築の予定はありますか?」と地元の不動産屋に聞くと教えてくれます。

 

地域限定で探していると知りたい情報ですが、すぐに広告開始になるので慌てる必要はないです。

 

新築の建売は、売り出し価格から徐々に価格の見直しをしてきます、大まかにいうと

①広告開始(着工)⇒②上棟⇒③完成の順に価格の見直し(値下げ)をすることを覚えておきましょう。

 

例えば、自店過去一年の仲介は、完成後の物件を購入された方が全てで、もっと言えば、完成後再値下げを購入した方が殆どでした。

価格もこなれてくるので慌てないことです。

 

「売主」の立場から考えると、「なるべく早く売れると儲けが大きい」ことになります。

 

《結論》

売主の立場】新築一戸建ては「商品」、売主が利益を最大化するには「早く売る」こと。

⇒土地を仕入れたら、最速で広告開始をする、「未公開時期を最短にする」となります。

(業者さんによっては「今なら、壁紙や仕様が選べます」と囲い込んだりします)

すなわち、未公開物件という時期はあるが、飛びつくと高掴みすることになってしまいます。

 

【仲介不動産屋の立場】「仲介手数料は物件価格で上下する為」完成前価格で購入してもらうと利益が最大化することになります。

 「未公開物件あります」の理由ですね。

 

【買主の立場】いまや新築一戸建ては、アットホーム・SUUMO等のサイトですべての情報が得られます。

学区や実家の近く等でさがしているばあいは、地元の不動産屋に「情報来たら教えてね」と頼めばメールしてくれます。相場と比べ、予算に合わせて購入を検討しましょう。

 

※中古物件では「自宅を売りに出していることを知られたくない」という方もいるそうですが、私はそういう売主さんにお会いしたことが無いです。「妻に知られず売りたい」という方に会ったことはありましたが、守秘義務がありますので。